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妙計(jì)融資大富姐從三車大白菜開始

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:36:04文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6491次


王丹玲,一個(gè)在財(cái)富面前不甘于只吃面包屑,而敢于拿面包的“財(cái)女”。她創(chuàng)造性地用一次演講融資百萬,她臨場發(fā)揮妙計(jì)擦鞋收攏外商巨額投資;她與財(cái)富賽跑,她攻城掠地,然而,她的生意僅僅是從三車大白菜開始。

商業(yè)“啟蒙”,三車白菜一萬塊,生意從此開始
  
蘇南的富庶天下人共知,然而,從小在蘇北農(nóng)村長大的王丹玲家里卻比一般的貧困人家還要貧窮。祖輩務(wù)農(nóng),汗水灑了不少,貧瘠的土地卻長不出好莊稼。家庭的重負(fù)迫使勤奮好學(xué)的王丹玲不得不高中輟學(xué),外出打工。

王丹玲隨二表姐到了上海,在一家皮鞋廠當(dāng)工人,工作辛苦且收入微薄。一年后鞋廠倒閉了,姐妹二人被流光溢彩的大都市拋棄了,二表姐去了南京,王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。頗有遠(yuǎn)見的王丹玲曾多次勸父親改種經(jīng)濟(jì)作物,倔強(qiáng)的父親卻說:”民以食為天,不種糧食,吃啥?”在王丹玲的苦勸下,父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中,女兒在上海生活了一年多,見過大世面,她的選擇或許是有道理的。一天,南京的二表姐在電話里對王丹玲說:”南京人可喜歡吃白菜了。這里的白菜很貴,比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無意,聽者有心。王丹玲心中一閃念:既然南京白菜銷路這么好,以后就把白菜運(yùn)到南京去賣。

天氣漸漸寒涼,大白菜上市的旺季到了。王丹玲說服父親雇了三輛貨車,滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車,王丹玲傻了,批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個(gè)農(nóng)民上前說:”你們還往這運(yùn)白菜啊,白菜太多了,賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜?!本拖襁@個(gè)農(nóng)民說的那樣,白菜沒有銷路,小商販趁火打劫壓價(jià)格。王丹玲愁了:今年寒流來得頻繁,要是天氣突然變冷,三車大白菜就會全被凍壞。好的大白菜賣不掉,壞的大白菜就更完了。

回到小旅館,王丹玲偷偷地在房間里抹眼淚,突然她心里一激靈又有了精神,馬上給二表姐打電話,讓她明天有空過來幫忙。第二天,二表姐趕到菜場門口的時(shí)候,卻見王丹玲的車旁圍了一群人,車上掛著一塊白底紅漆的大牌子:”愛心大白菜,免費(fèi)贈(zèng)送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊:”丹玲,你瘋了吧,咱能賣一分錢是一分錢,總不能白扔了吧?!?

王丹玲把大白菜贈(zèng)送給普通市民,每人限領(lǐng)三棵,主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費(fèi)送是個(gè)猛料,很快引起了媒體的關(guān)注,電臺和報(bào)社的記者甚至電視臺的攝像記者都來了,愛心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。隨著媒體的關(guān)注,領(lǐng)大白菜的人越來越多,但是很少有人不付錢白拿走的,來領(lǐng)白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。千里迢迢賣白菜,本是一個(gè)賠本的生意,經(jīng)王丹玲這么一折騰,竟然賺了。三車白菜賣了整整一萬元,這一萬元使王丹玲備受啟發(fā),也成了她生意的開始。

創(chuàng)意融資,一次演講融資百萬,夢想從此扎下深根
  
賣完大白菜,王丹玲留在了南京,她想在南京尋找商機(jī),做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意,她心里也沒底兒。每天她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠,希望能夠?qū)ふ业絼?chuàng)業(yè)的好路子。

浙商特別是溫州商人堪與猶太人相比,他們能把生意做到聯(lián)合國,把生意做到世界各個(gè)角落。在金橋市場,王丹玲目睹了浙商的風(fēng)采,見到一位身家千萬的浙商仍然自己搬貨,不由得想起了浙商的兩板精神:既能夠當(dāng)老板,也能睡地板。但王丹玲清楚地意識到做生意不怕吃苦,為了當(dāng)老板不怕睡地板是好的,但巨大的財(cái)富絕不是靠吃苦耐勞就能夠獲得的,而要靠智慧,智慧無限,財(cái)源滾滾。

一天,王丹玲路過板倉街的時(shí)候,見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店,顧客盈門。板倉街地偏東郊,車流量不大,生意卻出奇地好,王丹玲深感好奇地來到一家小門面,想多看看這行的門道。小門面的小老板是位中年人,樂于與別人攀談。當(dāng)王丹玲小心翼翼問到生意利潤時(shí),小老板表情輕松地說道:”唉,我這是小打小鬧,小本生意,賺不了幾個(gè)錢,一年下來也就賺個(gè)三兩套房子吧,一兩百萬這個(gè)樣子?!睅资矫椎男〉昃尤挥羞@么大的賺頭,公務(wù)車、出租車,私家車這么每天在大街上跑來跑去,灰頭土臉的,它們也總該要經(jīng)常美美容,洗洗臉吧,哪個(gè)車主不心疼自己的愛車呢。汽車要美容要”洗臉”,王丹玲腦際突然閃過一個(gè)詞“亮臉”。”好,就干汽車亮臉這一行?!蓖醯ち嵯胫唤站o了自己的拳頭。

投資需要資金,可是龐大的資金源泉在哪呢?靠自己打工積累?這無異于是天方夜譚。再說,汽車亮臉這一行就好比是一個(gè)湖,已經(jīng)有許多魚在里面游動(dòng),尋找食物了。時(shí)間一長,”魚”越來越多,市場容量就變得越來越小。沒有資金是最大的煩惱,但王丹玲不怕,她說:”有著肥美的田地,卻沒有多余的麥子做種子,怎么辦?借唄,總不能讓這么好的田地荒著吧。”

一個(gè)兩手空空的黃毛丫頭,誰會借巨額資金給你?王丹玲卻把前途看得很美好,她相信只要讓想投資者知道自己的想法,知道有錢賺,然后再憑三寸不爛之舌,動(dòng)之以情曉之以理,肯定會有人愿意投資??墒侨绾巫寗e人知道自己的想法呢?王丹玲想到了讓她在賣白菜的過程中初嘗甜頭的媒體。不幾天,南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告:免費(fèi)講座,給想投資的人一條金點(diǎn)子,演講主題《商業(yè)奇謀:千萬富翁從天而降》。由于貧窮,王丹玲對經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感,她一直在自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程,讀了許多財(cái)富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天,前來聽講的人爆滿整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常,她講得聲情并茂,臺下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。演講結(jié)束后,王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片,希望能夠?qū)ふ业胶献髡?。第二天,就有幾位有投資意向的人給她打來電話,約她詳談。幾經(jīng)篩選,王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的爆發(fā)戶。

倒賣雞蛋生意雖小,可賺的錢卻一點(diǎn)也不少。這位有”倒蛋大王”之稱的爆發(fā)戶十幾年下來已積累了近千萬元的財(cái)富?!钡沟按笸酢痹谏虉雒罎L打,有自己獨(dú)到的眼光,也非常欣賞王丹玲的膽識和才華,與王丹玲一拍即合。幾次暢談,”倒蛋大王”慷慨墊資百萬,與王丹玲合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月后,王丹玲有著自己獨(dú)特創(chuàng)意的”亮臉”汽車美容公司營業(yè)了。

擴(kuò)大規(guī)模,妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資,攻城掠地成就千萬事業(yè)
  
“亮臉”汽車美容公司開業(yè)后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,”倒蛋大王”更是心花怒放。但是,時(shí)隔不久,王丹玲就覺得市場需要如此巨大,而自己的”道場”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時(shí)機(jī),擴(kuò)大規(guī)模,走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路。

王丹玲把自己的想法告訴”倒蛋大王”,”倒蛋大王”卻頗感為難,因?yàn)樗滞婀善庇殖捶孔樱瑪傋愉伒锰?,?shí)在無力再出資,他讓王丹玲再等等,等手上資金充裕了再作打算,不急在一時(shí)。王丹玲卻十分著急,”等面包被別人拿光了,你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑,與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑,誰跑得快,誰掘得的金子就越多?!?

就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候,韓國一家汽車用品公司的中國市場部經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理來南京考察市場,王丹玲聞風(fēng)而動(dòng),決定前往游說。雖然王丹玲對游說的結(jié)果不抱多大希望,但她不愿放棄哪怕一丁點(diǎn)兒的成功機(jī)會,何況又是在這急需資金來擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵時(shí)刻?在楊經(jīng)理下榻處,王丹玲侃侃而談,但楊經(jīng)理卻仍不為所動(dòng)。這是一位在商場久經(jīng)沙場的老生意人,面對這樣的老手,王丹玲有些心灰意冷。

臨走的時(shí)候,王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋,楊經(jīng)理驚呆了,這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢?王丹玲見楊經(jīng)理不解,笑著說:”我在皮鞋廠打過工,跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來的每一位員工,我都會為他們擦一次鞋?!睏罱?jīng)理笑了笑:”你這是憶苦思甜呢,還是籠絡(luò)人心呢?”王丹玲爽朗地回答:”兩者都有?!睏罱?jīng)理還是不解:”可我不是你們公司的員工,給我擦鞋怎講?不怕被別人看不起?”王丹玲說:”生意歸生意,朋友歸朋友,要想真正在一起合伙撿金子,首先要成為真誠的朋友。朋友為朋友擦一次鞋,就算是一片誠意和見面禮了,沒什么丟顏面的?”楊經(jīng)理直嘆稀奇。

其實(shí),王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī),一時(shí)突發(fā)奇想,想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮,拉近了她與楊經(jīng)理的距離。半個(gè)月以后,楊經(jīng)理陪同公司總部的大老總登門”拜訪”,王丹玲喜出望外,向這位大老總捧出了自己的計(jì)劃書。在計(jì)劃書上,王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)蘇錫常及杭州等城市的市場容量,提出了迅速占領(lǐng)市場,攻城掠地的策略。當(dāng)然,王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場發(fā)揮,表演了一出擦鞋”鬧劇”,這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。時(shí)隔不久,楊經(jīng)理帶來好消息,韓國總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴,決定投資1500萬元。

現(xiàn)在,王丹玲的亮臉汽車美容服務(wù)公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨,成了遠(yuǎn)近聞名的”金鳳凰”。
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