商業(yè)“啟蒙”，三車白菜一萬塊，生意從此開始
蘇南的富庶天下人共知，然而，從小在蘇北農(nóng)村長大的王丹玲家里卻比一般的貧困人家還要貧窮。祖輩務(wù)農(nóng)，汗水灑了不少，貧瘠的土地卻長不出好莊稼。家庭的重負(fù)迫使勤奮好學(xué)的王丹玲不得不高中輟學(xué)，外出打工。
王丹玲隨二表姐到了上海，在一家皮鞋廠當(dāng)工人，工作辛苦且收入微薄。一年后鞋廠倒閉了，姐妹二人被流光溢彩的大都市拋棄了，二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。頗有遠(yuǎn)見的王丹玲曾多次勸父親改種經(jīng)濟(jì)作物，倔強(qiáng)的父親卻說：”民以食為天，不種糧食，吃啥？”在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。一天，南京的二表姐在電話里對王丹玲說：”南京人可喜歡吃白菜了。這里的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無意，聽者有心。王丹玲心中一閃念：既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運(yùn)到南京去賣。
天氣漸漸寒涼，大白菜上市的旺季到了。王丹玲說服父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個(gè)農(nóng)民上前說：”你們還往這運(yùn)白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜?！本拖襁@個(gè)農(nóng)民說的那樣，白菜沒有銷路，小商販趁火打劫壓價(jià)格。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就會全被凍壞。好的大白菜賣不掉，壞的大白菜就更完了。
回到小旅館，王丹玲偷偷地在房間里抹眼淚，突然她心里一激靈又有了精神，馬上給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。第二天，二表姐趕到菜場門口的時(shí)候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：”愛心大白菜，免費(fèi)贈(zèng)送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：”丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧?！?
王丹玲把大白菜贈(zèng)送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費(fèi)送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，電臺和報(bào)社的記者甚至電視臺的攝像記者都來了，愛心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來越多，但是很少有人不付錢白拿走的，來領(lǐng)白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。千里迢迢賣白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，竟然賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。
創(chuàng)意融資，一次演講融資百萬，夢想從此扎下深根
賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機(jī)，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，希望能夠?qū)ふ业絼?chuàng)業(yè)的好路子。
浙商特別是溫州商人堪與猶太人相比，他們能把生意做到聯(lián)合國，把生意做到世界各個(gè)角落。在金橋市場，王丹玲目睹了浙商的風(fēng)采，見到一位身家千萬的浙商仍然自己搬貨，不由得想起了浙商的兩板精神：既能夠當(dāng)老板，也能睡地板。但王丹玲清楚地意識到做生意不怕吃苦，為了當(dāng)老板不怕睡地板是好的，但巨大的財(cái)富絕不是靠吃苦耐勞就能夠獲得的，而要靠智慧，智慧無限，財(cái)源滾滾。
一天，王丹玲路過板倉街的時(shí)候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。小門面的小老板是位中年人，樂于與別人攀談。當(dāng)王丹玲小心翼翼問到生意利潤時(shí)，小老板表情輕松地說道：”唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢，一年下來也就賺個(gè)三兩套房子吧，一兩百萬這個(gè)樣子?！睅资矫椎男〉昃尤挥羞@么大的賺頭，公務(wù)車、出租車，私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧，哪個(gè)車主不心疼自己的愛車呢。汽車要美容要”洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個(gè)詞“亮臉”。”好，就干汽車亮臉這一行?！蓖醯ち嵯胫唤站o了自己的拳頭。
投資需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢？靠自己打工積累？這無異于是天方夜譚。再說，汽車亮臉這一行就好比是一個(gè)湖，已經(jīng)有許多魚在里面游動(dòng)，尋找食物了。時(shí)間一長，”魚”越來越多，市場容量就變得越來越小。沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：”有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦？借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧。”
一個(gè)兩手空空的黃毛丫頭，誰會借巨額資金給你？王丹玲卻把前途看得很美好，她相信只要讓想投資者知道自己的想法，知道有錢賺，然后再憑三寸不爛之舌，動(dòng)之以情曉之以理，肯定會有人愿意投資?？墒侨绾巫寗e人知道自己的想法呢？王丹玲想到了讓她在賣白菜的過程中初嘗甜頭的媒體。不幾天，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費(fèi)講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。由于貧窮，王丹玲對經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程，讀了許多財(cái)富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡?。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的爆發(fā)戶。
倒賣雞蛋生意雖小，可賺的錢卻一點(diǎn)也不少。這位有”倒蛋大王”之稱的爆發(fā)戶十幾年下來已積累了近千萬元的財(cái)富?！钡沟按笸酢痹谏虉雒罎L打，有自己獨(dú)到的眼光，也非常欣賞王丹玲的膽識和才華，與王丹玲一拍即合。幾次暢談，”倒蛋大王”慷慨墊資百萬，與王丹玲合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月后，王丹玲有著自己獨(dú)特創(chuàng)意的”亮臉”汽車美容公司營業(yè)了。
擴(kuò)大規(guī)模，妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資，攻城掠地成就千萬事業(yè)
“亮臉”汽車美容公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，”倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的”道場”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路。
王丹玲把自己的想法告訴”倒蛋大王”，”倒蛋大王”卻頗感為難，因?yàn)樗滞婀善庇殖捶孔樱瑪傋愉伒锰?，?shí)在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。王丹玲卻十分著急，”等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多?！?
就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國一家汽車用品公司的中國市場部經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理來南京考察市場，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說。雖然王丹玲對游說的結(jié)果不抱多大希望，但她不愿放棄哪怕一丁點(diǎn)兒的成功機(jī)會，何況又是在這急需資金來擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵時(shí)刻？在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談，但楊經(jīng)理卻仍不為所動(dòng)。這是一位在商場久經(jīng)沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。
臨走的時(shí)候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢？王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：”我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋?！睏罱?jīng)理笑了笑：”你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢？”王丹玲爽朗地回答：”兩者都有?！睏罱?jīng)理還是不解：”可我不是你們公司的員工，給我擦鞋怎講？不怕被別人看不起？”王丹玲說：”生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。朋友為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的？”楊經(jīng)理直嘆稀奇。
其實(shí)，王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的大老總登門”拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位大老總捧出了自己的計(jì)劃書。在計(jì)劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)蘇錫常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領(lǐng)市場，攻城掠地的策略。當(dāng)然，王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場發(fā)揮，表演了一出擦鞋”鬧劇”，這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。
現(xiàn)在，王丹玲的亮臉汽車美容服務(wù)公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的”金鳳凰”。
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