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從海龜(海歸)到海葵(海虧),我失去的不僅僅是資本

發(fā)布時間:2015/11/12 2:35:04文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6080次


在德國就讀的那段時間里,由于在德國讀書有比較多的自由時間,所以經(jīng)常會上網(wǎng),了解國內(nèi)的情況,在網(wǎng)上到處看到現(xiàn)在中國發(fā)展的機(jī)會,和德國這樣的國家相比,中國就象一臺剛啟動的火車,搭上剛啟動的車會是比較容易的,所以在這樣的情況下,在德國還沒有念完就急于回國發(fā)展了,即使那時候在德國幾年的時間里也賺到了一點的錢。

2002年8月回國后,這邊看著是個機(jī)會,那邊看著是個機(jī)會,在回到老家青田,因為在去國外之前我在城市建設(shè)局工作,所以回來后還在城市建設(shè)局的朋友找我打算一起開個房產(chǎn)公司,對于40多歲的他,做事比較穩(wěn),對于注冊公司上面花費(fèi)了很多的時間,由于我們沒有很多的資金,所以最后計劃購買一家房產(chǎn)公司,就在和這個公司達(dá)成一致的情況下,我突然感覺到我不應(yīng)該就在青田這樣的小地方發(fā)展,所以就放棄了購買房產(chǎn)公司的計劃,和一個另外的朋友打算開一個餐館,因為在青田這樣的地方,很多的華僑回來,消費(fèi)能力非常的大,那些咖啡館和西餐廳,生意都非常的好??粗@些我那位開飯店的朋友建議我也開一家西餐廳,但是我覺得西餐廳太多了,而是考慮開一家意大利比薩店,在拿出20萬元交給我這位朋友去購買生產(chǎn)的機(jī)械用品,學(xué)習(xí)技術(shù)的同時,我繼續(xù)著我其它的機(jī)會尋找。

在一次網(wǎng)上沖浪中我發(fā)現(xiàn)一條信息,美國englishtown全球在線英語要在中國開展業(yè)務(wù)。我覺得這是個好機(jī)會,因為發(fā)展中的中國很需要英語方面的人才,而美國englishtown就是通過網(wǎng)絡(luò)和美國的老師進(jìn)行在線交流,可以迅速提高口語表達(dá)能力,對于中國人來說,這是一個非常好的鍛煉機(jī)會,因為我們在國外親身體會到,即使語法學(xué)的很好的學(xué)生,在口語表達(dá)方面總是沒有其它國家的同學(xué)好,主要原因是因為大家怕說錯了難為情,不敢輕易開口和老外交流,這樣的情況下,在網(wǎng)絡(luò)上沒有人在你面前,學(xué)員就可以大膽的和老師交流 了,說錯了老師會耐心的幫你糾正,這樣的好項目哪里去找啊,所以立馬決定去englishtown中國總代理,天津一家高科技公司去了解和洽談合作代理的事情了。

來到天津后,接見我的是一位中年男子,聽他們的員工介紹,這位李總曾經(jīng)也是就讀于美國的一位海龜派,所以我對他多了一種信任。沒有多少了解就決定簽定下這份合同,交付前期15萬的加盟費(fèi),成為浙江省的總代理。

回到了青田后,我把那個比薩店全權(quán)委托給我的朋友去做,一個人單槍匹馬來到杭州,既然是做浙江省的總代理,當(dāng)然把公司放在杭州了。用了半個月的時間,在市中心找好寫字樓注冊好了網(wǎng)絡(luò)公司,招聘了一班人開始了我回國創(chuàng)業(yè)的第一步。

由于有著留學(xué)生的華麗外衣和對國外的了解,還有對學(xué)外語的親身感受,再加上大量的廣告投入,來了解和咨詢englishtown的人非常的多,最多一天可以接到200多個電話,也有學(xué)員直接到公司來購買的,所以對于這個項目我們是非常的有信心,同時也加大了宣傳的力度,一個月投入的廣告不少,也的確吸引到了很多的學(xué)員。

因為看著了解的人很多,所以我們自己在零售的同時也發(fā)展各個地區(qū)的連鎖加盟,由于廣告投入大,所以來了解咨詢的人也不少,只用了一個月的時間就把浙江省各個地區(qū)的加盟商都招了起來,每個地區(qū)賺到5萬的加盟費(fèi)和其它貨的利潤,我的事業(yè)開展的很順利,短短的幾個月內(nèi)我賺到了十幾萬元。我的自信心膨脹的很厲害,在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)真的是非常的容易啊,所以想著更大的發(fā)展,因為有了些錢,為了想更好的體現(xiàn)公司的規(guī)模,到處去找房子,想購買一套寫字樓給自己公司用,2002年的杭州房子都還比較便宜,在肖山區(qū)汽車城旁邊,有一個正在開發(fā)的小區(qū),我?guī)?個朋友去看了三次,一套178平方米的房子我覺得特別合適。因為地段也好,價格也便宜,才2900多元每平方,而那時候我手頭又有幾十萬元的現(xiàn)金。

就在我準(zhǔn)備下單的時候,在中國經(jīng)營報上看到一則招商消息,尋找一種可視復(fù)讀機(jī)各省代理商。

由于那時的寬帶網(wǎng)絡(luò)沒有現(xiàn)在普及,用電話線上網(wǎng)的效果非常的不好,在我們廣告中的介紹又特別的完美,很多學(xué)員用完了一個月的卡后,因為現(xiàn)對來說價格也不便宜,很多學(xué)員就沒有繼續(xù)下去了。業(yè)務(wù)開展也變的困難起來,所以看了這則招商廣告后,我對這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣,馬上做飛機(jī)去了北京,還是和上次一樣,很快就簽訂了合同,回杭州后幾天后就把40萬的錢給打過去了,收到了上千臺這樣的學(xué)習(xí)機(jī)。

然而遺憾的是,這些機(jī)子做工粗糙,性能不好,很費(fèi)電池,最致命的是它不支持winxp,對于那時候winxp開始興起的時代,這樣的產(chǎn)品銷售起來非常的困難,在和北京那邊交流幾次后,我們決定按合同里寫好的,全部退款。

就在我要把這些貨退回北京的時候,從北京那邊來了個電話,說他們找到了一位杭州的代理商,讓我和他們這個代理商聯(lián)系,把貨直接給他們,然后從他們那些拿錢。我去了設(shè)在中山花園的那位所謂的代理商那里,和那位所謂的經(jīng)理進(jìn)行洽談,對于他的一番吹噓,我覺得好像找到很好的生意伙伴了。答應(yīng)先把貨給他賣,以后再收錢,因為他保證我的這批貨3個月就給我賣完的,而且價格比退回廠家要高出20%,所以我就輕易的把這批貨交給了他去銷售。

噩夢從次開始。過完3個月后我去找他商量貨款的事情,這位經(jīng)理告訴我,他們只賣出去10臺,其它的貨要退回給我。由于我沒有收取他一點的費(fèi)用,我連爭辯的理由都沒有,只有把那些貨收了回來,因為我幼稚的認(rèn)為,既然你不要我就退回給廠家,我還是能夠拿回那筆屬于我的錢。

我把所有的貨發(fā)回北京后,因為在合同里注名,貨退回廠家后一個月之內(nèi)必須把錢打回我的帳戶的,但是過了一個月還不見那家公司把錢打回來,我就自己去北京催討我的貨款,到北京找到他們的公司,老總告訴我他們的會計剛剛?cè)チ藮|北出差,需要一個星期才能夠回來。我沒有辦法,在北京住了一個星期,再去找他,他告訴我因為那邊有些事情,所以他的會計還要等一個星期后才能夠回來,我又在北京等了一個星期。第三次去找他,他告訴我,他們的會計事情還沒有辦好,有可能一個月都不能夠回來了,這個時候我覺得他們有可能在騙我。我和他們吵了起來,我覺得我必須要拿起法律的武器來維護(hù)我的權(quán)益。所以通過一個朋友的介紹找到了一個律師,這是一個瘸腿的律師,見到他把我的合同給他看了后,他滿口答應(yīng)我肯定能夠打贏官司,收了我?guī)浊г穆蓭熧M(fèi)。開始為我打官司了,因為他自己腿腳不方便,所以他讓一個大學(xué)剛畢業(yè)的小律師為我做這件事情。一拖就是一個月,我看我這樣在北京呆下去也不是辦法,就寫了 個全權(quán)委托代理的合同就回杭州了,雖然我也老是電話問他們官司進(jìn)展情況,但是他們總是以在司法程序過程來回答我,一拖就半年過去了。到最后法院給他們發(fā)傳票的時候,這個公司已經(jīng)搬走了,也就是說我那40萬元和上萬的律師費(fèi)都打了水漂。

englishtown因為經(jīng)常出現(xiàn)登陸不了的原因,我屬下的浙江其它地區(qū)的代理商經(jīng)常來向我反應(yīng)情況,其它地區(qū)也出現(xiàn)這些問題,所以我聯(lián)合其它省份的代理商一起去找中國總代理去交涉。但是他們是一副死豬不怕開水燙的態(tài)度來應(yīng)付我們,最后干脆就把整個網(wǎng)絡(luò)給關(guān)掉了,所有的英語卡都不能夠使用了,浙江省的各地區(qū)代理商都向我提出退貨的要求,這樣的情況下我保證我的聲譽(yù),我把該退的都退回給了他們,那一堆學(xué)習(xí)卡變成了一堆廢紙。在這個項目上我虧掉了十幾萬元人民幣。加上前面的四十幾萬,我一年里虧了五十幾萬了。

這邊虧了,我覺得自己還年輕,還有資本,中國這么多機(jī)會,再來過吧,所以繼續(xù)尋找著我的下一個機(jī)會。有是在網(wǎng)上看到一家網(wǎng)校尋找代理商,條件很底,只要5萬元就可以做全省代理,對于以前動則十幾萬 幾十萬做生意的我,拿出5萬來說沒有什么問題,而且這個產(chǎn)品和我網(wǎng)絡(luò)英語有很多相似之處??雌饋砝麧櫼埠芨撸梢杂?0%的利潤。所以很快又簽了合同交了5萬元人民幣的加盟費(fèi)。想在這個項目上翻身啊。但是又令我失望的是,這個網(wǎng)校的內(nèi)容和浙江省不一樣的,根本不會被學(xué)生接受的,即使利潤再高,賣不出去就是費(fèi)紙。退又不能夠退。老天,一個月時間我又虧了6萬。

真是急病亂投醫(yī)了。屢屢失敗令我焦慮,讓我心急,我覺得自尊心受到很大的打擊,在國外一個完全陌生的地方,沒有人幫忙,語言又不行,又沒有資本的情況下,我都可以在短短的2年時間里賺到近百萬人民幣的錢,在自己的國家里卻失敗這么多次。我不甘心啊,所以我繼續(xù)尋找機(jī)會。

還是做代理吧,這次是一個網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)。通過安裝這樣的電話機(jī),打國際長途才0.3元人民幣,我覺得這是個機(jī)會,因為我們的老家就有很多的華僑,應(yīng)該很有市場,一年如果能夠銷售1000臺,應(yīng)該把所有的本錢都賺回來了,畢竟在青田來說可以行的通,因為每家每戶都有親戚在國外的。

這一次是在上海,離杭州近,我就去了一趟,看著他們氣派的辦公大樓,我覺得他們應(yīng)該是正式的公司吧,對于地區(qū)的代理,他們的要求很高,沒有30萬元人民幣別想做。

面對高額利潤,我狠狠心,從朋友那里又湊夠了30萬元,又購進(jìn)了一大批貨回到了老家,銷售真的很火爆,只一個星期的時間,我就賣出去了30來臺,我期望著春節(jié)能夠把所有的貨賣光,這樣的話我又可以東山再起了。

然而,事情總是不能夠順利的,電信局看到我們這么做影響了他們的業(yè)務(wù)。所以通過技術(shù)手段關(guān)閉了利用網(wǎng)絡(luò)電話的功能,所有的機(jī)器都不能夠使用。那些賣去的客戶也找我們來退。這一次,不要說30萬又是血本無歸啊。

這樣一來,回國才兩年,我不僅虧光了我所有的資本,還倒欠了幾十萬的債務(wù),那套本來賣來作為辦公室的房子在這兩年你漲了3倍。而我卻連個棲身的地方都沒有,租在很便宜的房子里,繼續(xù)尋找我的夢想。

我不知道我是運(yùn)氣太差呢還是我根本就沒有能力,象同類型的在線英語,比美國englishtown晚了近一年的戴爾英語,韋博英語,卻在杭州開展的有聲有色。而和可視復(fù)讀機(jī),如現(xiàn)在的諾亞舟,一百分等等學(xué)習(xí)機(jī)也一樣開展的很好,而101網(wǎng)校也發(fā)展的很好,為什么我比他們看到的早,反而全都失敗的。有時候我只能夠相信命了。 信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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