我，安燈兒來自江蘇常州，學(xué)歷不高，只是中專業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響，對做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學(xué)習(xí)都要外出實習(xí)的，當時我學(xué)的專業(yè)是美容美發(fā)，其實我不喜歡這個專業(yè)，那時候總覺得一個小姑娘家做這個別人會瞧不起，但專業(yè)成績到不錯，所以我在要實習(xí)前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對通過的情況下，獨自跑到山東淮坊的姐姐那里。

    當時淮坊市中心的和平路上有一家門面是關(guān)著的，我就跑去問一下，當時房租是1.8萬/年，我覺得市口不錯，但畢竟是我第一次創(chuàng)業(yè)嘛。所以我讓我媽來了一趟淮坊，幫我實地考察一下，決定下來就開個女孩飾品店(女孩子的錢好賺嘛，再說我也很喜歡那些小東東)，那時因為媽媽在常州有家飯店，所以幫不上我的忙，告訴我應(yīng)該注意幾點問題后，明天就回家了，(我想她是讓我一個人磨練磨練吧)，當時自已有1.5萬元，是壓歲錢累積下來，又跟媽媽借了3萬元，然后跟房東訂了三年的合同，半年一付，再讓姐姐幫我找了幾個木匠，給我打了15節(jié)柜臺，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭。木板、玻璃等等一共花了3000左右吧。呵呵，說得太細了吧。我還是大概說一下吧，畢竟同志是關(guān)心如何創(chuàng)業(yè)的，反正裝修費包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬吧(做女孩飾口門面一定要裝修的好一點)。多余下來的錢我都用在進貨上了，為了提高店的檔次我還請了三名服務(wù)員統(tǒng)一著裝。

    生意剛開始一般。然后我采用了會員制，就是第一次來的客人無論消費多少，我都會送一張會員卡，然后把以后每次的消費都記錄在卡上，到一定數(shù)額時就可以在店里任選一些規(guī)定價格的東東，送給客戶，當然這樣的方法當時在我們江蘇已經(jīng)風行多時了。可在淮坊卻不多，平時我也不太和客人斤斤計較，對待每個客人都客氣，老客人來了，有時我會送點新進的小玩意，比如口紅、眼影類的。其實這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時還會想到你，并且還能幫你帶來客人。

    店里每次進貨一般我都不進很多，少才精嘛、少才有賣貴嘛。每兩星期我都會去一趟廣州，去一趟浙江義烏，去廣州主要是為了看一些新款式，現(xiàn)在最新流行的，一般不是進很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自產(chǎn)自銷的模式，少了一道中間商，所以進貨價一般不是太高，而浙江人最拿手是就是仿制，只要是廣州有的新貨不用過多久，浙江也會有。呵呵，當然對客人說，我一般總是店里的貨是廣州貨。

    差不多半年內(nèi)吧，我已經(jīng)陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租當時手里確實也沒什么錢了，錢都在貨上面了，我大概做了一年半吧，那時生意已經(jīng)很好了，每天的平均營業(yè)額都在1500左右，利潤是比較可觀了，那時我媽媽打電話給說在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉(zhuǎn)讓，讓我回來看看，我知道媽媽的意思，希望我在她身邊，我是個獨女，而且我媽的飯店也開著對面，她認為這樣不太遠可以相互照應(yīng)，其實我當時也有想回來的意思，我一個女孩子在外面做生意確實也很累。

    因為我的生意慢慢好起來了我附近也有幾家飾品店，也許是眼紅了，那一陣子居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。我平時為人都很客氣的，一般情況下不和別人爭吵，基本沒跟別人結(jié)過怨。那次砸店的高個子一邊砸我的柜臺，嘴里還說著：南方蠻子別到我們北方來賺錢。呵呵，我認為除了是別人眼紅應(yīng)該沒別的了吧，可我心里當時真是委屈啊。江蘇常州好象也稱不上南方吧，心里還特害怕，我一直是一個人住在店里的，這萬一人家半夜三更的來把我殺了就不好玩了。因為當時店里生意確實不錯，隔壁賣服裝的老板聽說我想回家了，主動來跟我說想要我的店，大家商量下來轉(zhuǎn)讓費一共是12萬房租不在內(nèi)(有6萬左右是貨，還有裝修費、執(zhí)照、柜臺、貨架反正店里所有的東東都給她了，包括我住店后面的床桌子等等) 。

    那年我19歲，也賺到了人生第一桶金，除去還給媽媽的錢和我本來的1.5萬本錢，手上還有27.3萬，臨走前我給了姐姐3000元，也算是我的心意。

    回來后我盤下了媽媽對面的一家飯店。當時在汽車站附近都是些小小的香煙店，沒什么超市，而且附近也有很多小旅館那里的客人總要買些毛巾、襪子、牙膏、牙刷吧。所以我決定開一家超市。嘻嘻，我當時還有個小腦筋，開超市不煩人呀，主要進點貨回來就可以了，坐著收錢就行了呀，其實后來才發(fā)現(xiàn)超市其實也蠻麻煩的。

    我在這家超市的經(jīng)營方式是：要求店內(nèi)的服務(wù)員對待客人一定要有耐心，一定要保持微笑，店內(nèi)絕無假貨，特別是香煙絕對是真的。生意也不錯，特別是夏天時生意是最旺的時候，利潤雖然沒開飾品店里高，但薄利多銷嘛，這家算是開的比較長了，一直到去年的6月中旬，當時非典正是最猖狂的時候。從2月開始生意就一落千丈店里最少的一次營業(yè)額才350元光付水電人員工資房租都不夠呢，我當時心里實在是急啊，而且我在年前已經(jīng)訂了火車站旁邊的一幢四開間門面二層樓的店面房，本來是想租過來后一半租過別人一半留著自已開店。到時候兩邊同時虧本，我就完了對于我這個沒見過什么大世面的人來說已經(jīng)是擔心死了，說實話當時我真沒想過這非典就這么快會過去，當時我想這要拖個一年半載的我就虧大了，唉，眼界不高??！當時我可以說是低價轉(zhuǎn)給別人的，轉(zhuǎn)讓費一分錢都沒賺。

    那年我23歲手里除了原來的本錢外一共凈掙了30萬，其實安賬面反應(yīng)是應(yīng)該有48萬多，那幾年我開銷也蠻大的。做做美容啦，買了臺電腦、換了個彩屏手機、買了輛摩托車、過年過節(jié)都會給長輩紅包。

    等火車站旁邊的店8月交工時，租金倒不貴，20萬/年房租是一年一付，訂了三年的合同，還付了年租金的20%，4萬元做訂金，店里完全是毛坯，所以我請了裝修工人地上鋪了地磚，墻上只是用乳膠漆刷白，當時很節(jié)約一共才花了3萬多元的裝修費。我當時不想自已開了，形勢不好呀，我足足關(guān)了三個月才陸續(xù)有人來租。從租金和裝修費用上來看我差不多虧了9萬元，呵呵，同時有了個意外之喜，我發(fā)現(xiàn)我當時的店后面有個辦公樓要搬了，我就去找了一下有關(guān)人員，把后面的辦公樓改為旅館。去年12月時就訂下了合同，差不多在一月中旬我就開張了，現(xiàn)在生意還不錯，第二店旅館也準備在今年的11月底開始裝修，我想沖在所底就開張。

    如今我24歲了，雖然現(xiàn)在我手里沒什么資產(chǎn)，沒房沒車，也沒有大量的現(xiàn)金，但我有兩家店，呵呵，它們會在我的培育下慢慢長大，雖然我是個女人，但我相信男人能做好的事業(yè)，我也行。