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22歲老板和他48家內(nèi)褲加盟店

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:33:43文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6246次


現(xiàn)在他還只是個(gè)內(nèi)褲小老板,一個(gè)有自己的品牌和47家加盟店的內(nèi)褲小老板。但是,他說,他的夢想是收購經(jīng)營不善的上市公司,重新打理后轉(zhuǎn)手賣出,積累資金后打造跨國公司,50歲退休時(shí)可以在加勒比海買一個(gè)私人島嶼。

    虞鈞,杭州人,今年才22歲。

    他沒有讀過高中,初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科,隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語專業(yè)。

    2002年大學(xué)畢業(yè)后,虞鈞在杭州梅苑做起了酒水員,每天繁重的端盤子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時(shí),他覺得委屈,但他堅(jiān)持干滿試用期三個(gè)月,老板很滿意,他拍拍屁股,走人了。

    在家閑呆數(shù)月,一日上網(wǎng),虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告:聘“誠信通”客戶經(jīng)理30人,網(wǎng)上客服若干。他心里閃過一個(gè)念頭:我要當(dāng)客戶經(jīng)理。于是,在家人的懷疑目光下虞鈞參加了面試。

2003年4月,在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里,他成了“誠信通”客戶經(jīng)理,也就是電話推銷員。

    醞釀

    虞鈞的父親是做服裝的生意人,從小虞鈞心里就有一個(gè)念頭:要做門生意。他在等待機(jī)會(huì)。2004年2月,阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。

    胡森慧,杭州鳳起路一家名為“內(nèi)酷”的男士內(nèi)褲專營店老板,開店近一年,日營業(yè)額900元左右,生意平穩(wěn)。

    2004年3月,虞鈞在淘寶上開了家小店,專賣“內(nèi)褲”商品。

    “馬路上沒有男士內(nèi)褲專營店,中國也沒有什么品牌,而所有男人都要穿內(nèi)褲”;

    “當(dāng)時(shí)在阿里巴巴做了一年,自己覺得不會(huì)再有什么長進(jìn)”;

    就是這些簡單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。

    一個(gè)是不滿足于只經(jīng)營一家門店的小老板;

    一個(gè)是不滿足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子;

    兩人密謀,準(zhǔn)備開公司,創(chuàng)品牌,一切都在醞釀中。

    威脅

    “內(nèi)酷”已開業(yè)一年,不少顧客對(duì)這門生意很感興趣,在虞鈞、胡森慧的有意推銷下,“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。

    2004年初,虞鈞明顯感覺到廣州的供應(yīng)商不再全力供貨,“當(dāng)時(shí)他們的供貨很不及時(shí),也不給足量,我們要求十家店的量,他們只發(fā)三家的貨,我們的加盟店根本沒法開業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況,他們肯定有了威脅感?!?br />
    供應(yīng)商的不供貨帶來的威脅,反而加快了他們開創(chuàng)品牌的步伐。

    出擊

    虞鈞與胡森慧籌資40萬,15萬做流動(dòng)資金,20多萬做進(jìn)貨款,剩下做雜費(fèi)。

    2004年5月,在杭州東新園的兩間民居里,“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立,注冊了“menbox”品牌。

    公司成立初只有三個(gè)人,胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品,虞鈞負(fù)責(zé)銷售,胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財(cái)務(wù)。

    內(nèi)褲的面料和做工類型繁多,而一個(gè)廠商不可能生產(chǎn)全部類型,需尋找多個(gè)廠商。他們通過網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商,經(jīng)過一段磨合期,品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。

    產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣是由中國美院的學(xué)生和老師來設(shè)計(jì),出貨時(shí)自己負(fù)責(zé)包裝。

    2004年10月,由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營理念上的分歧,胡森慧退股,虞鈞獨(dú)立承擔(dān)公司。

    2004年12月,鳳起路房租到期,房東收回店面,“內(nèi)酷”關(guān)閉。

    對(duì)于“內(nèi)酷”的關(guān)閉,虞鈞覺得很可惜,“一家公司在本地沒有一個(gè)象樣的專賣店是很說不過去,一些有加盟想法的人都要看實(shí)際效果,我們不能提供,這就很難取信于人。”

    虞鈞一直想在杭州尋找新的店面,但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點(diǎn),他仍在努力中。

    資金

    成功的關(guān)鍵是選對(duì)方式和方向。

    “加盟和代理是大家慣用的方式,所以我就這樣做了。”

    “把價(jià)位定在18—88元之間,處在超市低價(jià)貨與商場高價(jià)貨之間,老百姓都容易接受,就表示有很大市場?!?br />
    事實(shí)證明,虞鈞選對(duì)了。

    品尚發(fā)展至今,已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店,其中有交了定金但因家人反對(duì)而未開業(yè)的店,也有因經(jīng)營不善而關(guān)門的店,但大家都看到了未來的前景,愿意向這個(gè)行當(dāng)砸錢。

    省錢

    資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大難題。

    虞鈞也有自己的省錢妙招。

    開業(yè)至今,虞鈞在網(wǎng)站、電臺(tái)、報(bào)紙上都做過廣告,但他幾乎不做硬廣告,“現(xiàn)在硬廣告沒有人看,也不會(huì)有印象,軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因?!?

    對(duì)于廣告宣傳,虞鈞將最大精力投到網(wǎng)站上,比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品,這些都是免費(fèi)的。也有投入資金的項(xiàng)目,比如在阿里巴巴刊登招商廣告,一年2000元左右。

    廣告少,就等于宣傳力度小,這勢必會(huì)影響品牌的建立,在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直很強(qiáng)調(diào)專賣店的宣傳優(yōu)勢。

    “我們要培養(yǎng)培訓(xùn)師?!?br />
    虞鈞認(rèn)為每個(gè)專賣店都是品牌形象的宣傳陣地,每個(gè)店老板就是menbox的“代言人”,所以素質(zhì)一定要高,要懂得銷售、懂得顧客心理。

    “我想做的是,把所有加盟商聚在一起,彼此交流經(jīng)驗(yàn)和心得,再從中找到好的人選,將來可以做講師?!?br />
    在虞鈞看來,提高專賣店形象,就等于提高自身品牌價(jià)值,這也是最節(jié)省成本的有效宣傳方案。

    問題

    虞鈞腦子里一直想解決兩大問題,一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橘Y金問題,在品尚現(xiàn)有的20個(gè)員工里,13個(gè)是兼職,其中6個(gè)是設(shè)計(jì)人員。

    產(chǎn)品樣式不豐富或是沒有特點(diǎn),都很難確定市場競爭優(yōu)勢?!艾F(xiàn)在國內(nèi)還沒有特別好的男士內(nèi)衣設(shè)計(jì)師,我們要找適合的設(shè)計(jì)師并不容易?!庇葩x認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才,首先就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)師上下工夫,但是往往可遇而不可求。

    另外一個(gè)最大的問題就是,需要專業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。“我們現(xiàn)在是即使想投資也不知道方向,比如做廣告,錢投到哪里最有效,我們還沒有想清楚,現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗(yàn)” 虞鈞并不滿足現(xiàn)狀,他還有更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

    “陳安之說過‘要成為世界首富,首先取決于你的行業(yè)’,賣手機(jī)和賣梯子哪個(gè)更容易賺錢?當(dāng)然是手機(jī),因?yàn)槿巳硕夹枰?。以前大家買什么都到百貨公司,現(xiàn)在買東西已經(jīng)有了專業(yè)的方向,比如買運(yùn)動(dòng)裝,你會(huì)想到李寧,想到阿迪;買工具你會(huì)想去五金店,買女士內(nèi)衣你會(huì)想到古今,黛安芬;那買男士內(nèi)衣你會(huì)想到什么?”

    “我們已經(jīng)選對(duì)了行業(yè),現(xiàn)在要做就是讓人說到男士內(nèi)衣就想到menbox?!边@就是虞鈞未來的目標(biāo)。

    但虞鈞還有一個(gè)更大的夢想。

    “我想買一個(gè)海島,在加勒比海吧,那里有房子,有游泳池,有花園,有直升飛機(jī),有游艇……有空的時(shí)候可以開著直升飛機(jī)去城里買買東西。”

    我看內(nèi)褲世界

    一個(gè)只開發(fā)了20%的市場

    “中國生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲,主要集中在廣州,產(chǎn)品一部分在國內(nèi)市場銷售,大部分出國轉(zhuǎn)一圈貼上國外商標(biāo)又回到國內(nèi),價(jià)格就翻了好幾番。”

    在市場上做得比較好的國內(nèi)男士內(nèi)衣品牌只有5、6家,比如弗彼德、鷺珂鷥,但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解,在消費(fèi)者腦子里幾乎沒有一個(gè)值得一提的中國本土品牌。

    這個(gè)市場很有潛力,“在這個(gè)領(lǐng)域幾乎還夠不上競爭,男士內(nèi)褲是冷門,這個(gè)市場太大了,很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅,它最多被吃掉20%。”

    在男士內(nèi)衣市場,國內(nèi)外的銷售方式是完全不同的。

    國外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國市場,走的是商場路線。顧客面臨的問題,不是選耐克還是阿迪,而是選擇一個(gè)自己喜歡的款式。

    國內(nèi)本土產(chǎn)品以專賣店為主,顧客面臨的問題是,選menbox還是弗彼德。

    現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營者,虞鈞認(rèn)為,“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們,關(guān)注這個(gè)行業(yè),等到形成一定市場規(guī)模了,才可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和觀念。對(duì)于現(xiàn)階段顧客的問題,應(yīng)該是由專賣店老板負(fù)責(zé),給我們反饋,我們再做相應(yīng)調(diào)整?!?br />
    在業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開的秘密,很多看似國外品牌的企業(yè),實(shí)際都是本土公司,只是為了迎合中國消費(fèi)者“外來和尚會(huì)念經(jīng)”的心理,將品牌注冊外文名,這也是打開市場的重要措施之一。

    品尚經(jīng)營模式

    品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式經(jīng)營。從04年5月至今,品尚在全國各地的代理商和加盟店共47家,其中有因家人反對(duì)交了定金而沒有開張的店,也有因經(jīng)營不善關(guān)門的。店與店之間因地理位置、管理方式的不同,彼此的贏利差異也是很大的。

    省會(huì)城市代理商:需交納代理金5000元,合約保證金3000元(押金形式);成為代理商后按全國統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨(零售價(jià)范圍:18—88元)。

    一般城市的代理商:代理金3000元,合約保證金3000元;按全國統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨。

    加盟店免收加盟費(fèi),合約保證金3000元;按全國統(tǒng)一零售價(jià)的45%提貨。

    一個(gè)代理公式的可以清晰說明:普通城市的一個(gè)代理商,3000元的代理金+3000元的保證金(雖然是押金也應(yīng)算為啟動(dòng)資金的一部分)+首次的進(jìn)貨款,按20平米2萬元貨款計(jì)+裝修費(fèi)用7000-8000(按高的算)+雜費(fèi)2000(申領(lǐng)執(zhí)照等)+房租(各地實(shí)際房租)=36000元加上房租。另外,品尚還會(huì)提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)施工圖。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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