2001年9月，我從青海的家鄉(xiāng)來到廣州市郊打工。幾經(jīng)波折后，我又一次失業(yè)了。沮喪不已的我在街上閑逛，不知不覺地走進了附近的一個郵市。我注意到有幾個攤點在賣打折郵票。我問道：“不會是假郵票吧？”攤主一聽便耐心地告訴我，這些打折郵票絕對都是真票，是上個世紀90年代初、中期發(fā)行的，由于每一種的發(fā)行量都數(shù)以億計，所以造成郵票的大量積壓和庫存，郵政部門苦不堪言，所以現(xiàn)在便打折出售了。
那些郵票的價格實在是太低了！60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的價錢就可以買到！實在太令我驚訝了。
在回去的路上，我正巧經(jīng)過曾經(jīng)工作過的那個小區(qū)，一個認識的工作人員叫住了我，說：“小葉，你不在這里，我們都很不習慣呢！現(xiàn)在寄信都得自己跑郵局了……”
以前我在這個小區(qū)做過勤雜工，不但小區(qū)里的居民常讓我?guī)兔男?，就連旁邊寫字樓里的公司職員也常請我免費代寄信，有時候還有大捆大捆的商業(yè)信函。每次寄信，他們都是把買郵票的錢交給我，讓我自己去郵局買來貼上的。我腦子里靈光一閃，如果用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司寄信，免收手續(xù)費，僅一封平信就能賺1毛多，而一封掛號信就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？我越想越興奮，眼前仿佛已經(jīng)出現(xiàn)了一條金光大道……我成了寫字樓的“淘金信使”
第二天一大早，我趕到了那個花園小區(qū)。寫字樓里的還是那些熟面孔，大家見了我，都很熱情地打招呼。我告訴他們，自己可以買到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務(wù)。以前在這兒工作的時候，我早就取得了大家的信任，更何況我只賺取郵票的差價，不收任何服務(wù)費，這對他們來說，不但沒多付一分錢，而且還省了許多麻煩。所以，那個寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應(yīng)了我的要求。當天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。
我用7折的8毛錢郵票寄走了這些平信，輕輕松松就賺了40多元。初戰(zhàn)告捷，我更加堅信，雖然現(xiàn)在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具和手段已相當普及，但傳統(tǒng)的郵寄業(yè)務(wù)仍占據(jù)著一定的市場份額，一個單位總會有或多或少的信函往來，只要還有人郵寄信函，就一定存在著自己的業(yè)務(wù)市場！
第二天，我買了一輛舊單車和一大沓郵票，一共花了不到1000元，我的創(chuàng)業(yè)準備就做完了。
剛開始時，我只有那一棟寫字樓的業(yè)務(wù)可以做。一個月下來，我總共寄出了2000多封平信，400多封掛號信， 收入是1900多元的！這“第一桶金”仿佛是一支強心劑，令我鉚足了勁要在這條路上走下去。
經(jīng)過這一個月的實踐，我對“代辦郵寄業(yè)務(wù)”的操作過程也更加熟悉了，知道附近哪個郵局人少，哪個郵局經(jīng)常人滿為患；什么時間去寄信要排很久的隊，什么時間去就會暢通無阻。此時，我覺得自己已經(jīng)具備了將事業(yè)做大的條件，便決定四處出擊，擴大業(yè)務(wù)范圍。
要進入那些大的寫字樓，一定要把自己打扮得體面一點，再提個包，裝成大樓里的上班族的樣子，才能通過保安那一關(guān)。但接下來的那關(guān)就難闖了，就是得進入一個完全陌生的公司拉業(yè)務(wù)。開始，我的心里很緊張，說話結(jié)結(jié)巴巴，辭不達意。連續(xù)幾天，我連一樁新業(yè)務(wù)也沒有攬到。
碰壁幾次后，轉(zhuǎn)機終于出現(xiàn)了。一次，我來到一家小公司，向經(jīng)理說明了來意。經(jīng)理聽說我只收郵資，便奇怪地詢問我為什么白做工。我連忙解釋說可以買到打折的郵票。那個經(jīng)理聽了有些心動，但還是不放心地問：“我又不認識你，我怎么知道你會不會把我們的信拿去當廢紙賣掉呢？你連個聯(lián)系電話都沒有……”
一語驚醒夢中人！我這才恍然大悟：自己開始做得那么容易，完全是因為熟人信任的緣故，而現(xiàn)在要開辟新市場，卻連個聯(lián)系方式都沒有，這怎么能讓別人相信自己呢？
于是，我買了一部便宜手機，印了一盒名片。幾天后，她又去了那家公司。那個經(jīng)理終于被我的誠意感動了，答應(yīng)把公司的信函業(yè)務(wù)交給我代理。第一步邁出去了，下面就容易多了，因為人人都有從眾心理，只要在一個寫字樓先發(fā)展一兩個客戶，再去這幢樓的其他公司承攬業(yè)務(wù)時，往往就能事半功倍。為了使人放心，對新客戶寄出的掛號信，我總是當天就把郵局的查詢單給人家送回去。這項服務(wù)很快贏得了客戶對我的信任，他們不斷地為我介紹其他公司的業(yè)務(wù)，我一下子邁過了做這種業(yè)務(wù)最難過的信任關(guān)。 打工妹也能月賺3萬
我的服務(wù)對象主要是那些開展郵購項目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專利咨詢服務(wù)公司等。通過摸索和實踐，我對上述客戶進行了分類，以便服務(wù)能做到有的放矢。而對于業(yè)務(wù)量大的客戶，即使再三碰釘子，也不輕言放棄。
比如有一次，我想把一個生產(chǎn)洗衣粉和洗滌劑小型設(shè)備的加盟連鎖公司發(fā)展成客戶，竟一連跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才達到目的。付出總有回報，這家主要面對邊遠不發(fā)達地區(qū)和農(nóng)村市場的公司，給來信、來電咨詢的人回復資料和可行性分析報告的函件特別多，有時一個月就多達二三千封，其中，僅掛號的函件就有幾百個！這給我?guī)砹藵L滾財源。
隨著服務(wù)范圍越來越大，我也越來越忙碌了。每天早上我騎著自行車出去，到各個公司收信；中午郵局的人較少，我就將信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的郵票一枚一枚地撕開，以提高次日的工作效率。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，郵票的用量也越來越大了。為了保證郵票有一個穩(wěn)定的來源，以便獲取更大的利潤，我繞開二手販子直接找到了批發(fā)商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿足各類信函業(yè)務(wù)的需求，而且拿到手的價格也是最低廉的。
到2004年3月，我的服務(wù)范圍從廣州的海珠區(qū)擴展到了天河區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)和東山區(qū)，擁有三十多個寫字樓的700余家客戶。兩年下來，我凈賺了40多萬元！而僅2004年11月，我收寄的各類函件就達5萬多封，其中平信3.3萬多封，掛號信1萬多封，光是貼信封和郵票的膠水就用了10多公斤。這個月，我的總業(yè)務(wù)額是9萬多元，純利3萬元！
我想用我的經(jīng)歷告訴大家：生活中的每一個角落都蘊藏著商機，有時候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點，深挖下去，也可以聚集起很大的財富。要知道，在這個世界上，財富只是個常量，而只有挖掘財富之門的智慧才是真正的變量——那是可以令你點石成金的點金術(shù)！
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