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想打幾只鳥就買幾顆子彈——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期的資源配置

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:32:26文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6905次


俗話說:“不打無準(zhǔn)備的仗?!眲?chuàng)業(yè)尤其如此,新創(chuàng)企業(yè)的存活率已經(jīng)讓人心酸了,如果是無充分準(zhǔn)備盲目的投入創(chuàng)業(yè),那后果可想而知。創(chuàng)業(yè)初期將面臨新企業(yè)的資源如何配置才更合理的問題。是備足了彈藥再去沖鋒陷陣,還是緊握手中槍管它三七二十一沖上去殺一陣再說呢?

對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說,最重要的資源恐怕就是資金,資金就是上戰(zhàn)場不可缺少的彈藥。不管槍法如何,有了充足彈藥,抱著沖鋒槍閉著眼睛也總會(huì)打中目標(biāo)的。但是我想誰也不愿意把自己的錢當(dāng)作彈藥一樣對(duì)著市場掃射。再說了,很多新創(chuàng)企業(yè)都是小規(guī)模創(chuàng)業(yè),也沒有那么多的閑散資金。所以創(chuàng)業(yè)者在最初進(jìn)行資源配置的時(shí)候就不得不慎重了。有句話叫“該花的錢一定花,不該花的一分不花。”不知道這話誰說的,似乎有點(diǎn)道理??蓡栴}是你能夠明確區(qū)別出哪些是“該花的”,哪些又是“不該花”的嗎?恐怕很多人都做不到,尤其是創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)閯?chuàng)業(yè),尤其是初次創(chuàng)業(yè)的路上存在著太多的未知了,如果一切都能預(yù)料,那么創(chuàng)業(yè)也就失去了意義。

既然創(chuàng)業(yè)過程中存在太多的未知,那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的資源配置也就無法進(jìn)行的很完善。然而很多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期總是希望把各個(gè)方面都準(zhǔn)備充足了再動(dòng)手,因此喜歡按照計(jì)劃一步步往前走。投入資金、購買設(shè)備、裝修辦公室、招兵買馬……這一套下來,資源倒是齊整了,往嶄新的辦公室里一坐,感覺確實(shí)舒服,心里未來一幅美好的景象,終于可以大干一番了。然而查查賬心里就“拔涼,拔涼”了,就剩下那么幾個(gè)子兒。但創(chuàng)業(yè)者畢竟是有魄力的人,因?yàn)橘Y源都齊了,因?yàn)橐磺卸加?jì)劃好了,錢花了會(huì)賺回來的。然后等到企業(yè)真正開始運(yùn)作后才發(fā)現(xiàn)“事情原來這么復(fù)雜”。用錢的地方比當(dāng)初計(jì)劃的要多得多,而當(dāng)初準(zhǔn)備的資源有很多都閑置了,根本用不上,于是只能拆東墻補(bǔ)西墻,拆來拆去把個(gè)嶄新的企業(yè)拆得七零八落。這種現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)中很普遍存在著。

因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,別指望著配齊了所有資源再去啟動(dòng)創(chuàng)業(yè),那是不現(xiàn)實(shí)的。就像上戰(zhàn)場一樣,本來裝備有限,還非要不吃不喝去買彈藥,結(jié)果彈藥還沒用完,人卻餓得沒力氣端槍了。戰(zhàn)爭是殘酷的,要想在戰(zhàn)場上馳騁,除了彈藥,還得保證人有力氣打槍,即使彈藥不足,我們可以繳獲敵人的嘛。只要我們能在現(xiàn)有彈藥用光前,消滅一股敵人,那么就可以繳獲一批槍支彈藥,就可以利用它們攻打下一批敵人。創(chuàng)業(yè)也是如此。那么到底創(chuàng)業(yè)初期該配備哪些資源才是合理的呢?這其實(shí)不難,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者首先確立一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要量化、具體,最好就是盈利目標(biāo),也就是說想賺多少錢。比如開業(yè)第一年目標(biāo)是收回成本,并且盈利20萬,這就是個(gè)具體的量化目標(biāo)。然后分析自己企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格和利潤等,需要銷售多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?需要服務(wù)多少客戶才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?這些清楚了,再據(jù)此配備資源,需要多少設(shè)備,要不要擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),或者招聘多少員工,等等。

筆者有個(gè)朋友,打算創(chuàng)業(yè),合作團(tuán)隊(duì)總共5人,都是專業(yè)出身,有的是編程高手,有的是影視制作高手。所以他們打算成立一個(gè)公司以網(wǎng)站策劃制作和廣告宣傳片為主要業(yè)務(wù),客戶主要為本市中小企業(yè)。他算了買設(shè)備和租用場地等成本總共15萬,他說每人湊個(gè)2萬到5萬,就可以了。我問他們要招聘員工嗎?他告訴我不用,因?yàn)檫@樣省錢,他們五個(gè)人都可以既是員工又是老板。而且他們沒有想過第一年要賺多少錢,剛開始嘛,能賺就賺點(diǎn)不賠就行,以后慢慢會(huì)好起來的。沒錯(cuò),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,是該有長遠(yuǎn)的眼光,不能只看到眼前的利益。但是我對(duì)他們的情況仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn),即使有很多業(yè)務(wù)送上門他們一個(gè)月所能完成的也就是兩部廣告宣傳片和兩個(gè)網(wǎng)站,按照當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,收入也就四五萬元,這是他們在客戶送上門,業(yè)務(wù)不斷的情況下所能獲得的主要收入,再出去成本(包括五人的吃飯租房,因?yàn)樗麄冏隼习辶耍蜎]有工資了。)剩下的錢就少得可憐了,還不如他們原來打工的工資。更何況業(yè)務(wù)不是這么容易送上門的。這樣下去,即使過了一年,也不會(huì)有充足的資金去發(fā)展壯大。能生存下去已經(jīng)不容易了。

以上的例子中,如果他們首先明確一個(gè)盈利目標(biāo),然后根據(jù)目標(biāo)再去分析業(yè)務(wù),就很容易發(fā)現(xiàn),僅僅依靠團(tuán)隊(duì)中的五個(gè)人,是完不成目標(biāo)的。因此需要再招聘幾個(gè)員工。按照當(dāng)?shù)氐那闆r,除去工資成本,每個(gè)員工還可以為公司帶來一定的利潤,這樣只要財(cái)務(wù)安排合理,把業(yè)務(wù)做好了,公司就可以盈利,可以發(fā)展。所以在創(chuàng)業(yè)初期人員的配置上,也要根據(jù)實(shí)際情況來決定,不是說創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人可以做的,就不需要招聘員工了,關(guān)鍵問題是怎么樣實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

說到這里,我們有必要關(guān)心一下新創(chuàng)企業(yè)的人力資源配置問題,這是創(chuàng)業(yè)初期資源配置比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。財(cái)物都是看得見摸得著的,而人就不同了。尤其是初次創(chuàng)業(yè)的人,剛從打工族脫離出來,對(duì)于如何使用人還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。很多創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期其它如設(shè)備、辦公用品等要準(zhǔn)備充足,但是人員不能過多,甚至越少越好,自己能做的事情決不讓別人去做。這有一定的道理,畢竟辛苦創(chuàng)立的企業(yè)投入很大,能節(jié)約成本的盡量節(jié)約,增加一個(gè)人就要增加一定的成本,還會(huì)帶來管理上的麻煩等相關(guān)問題。但是,也有一些事實(shí)可以說明,對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說,增加員工數(shù)量的收益是大大超過其付出的成本的。擁有員工數(shù)量較大的新創(chuàng)企業(yè)也比員工數(shù)量少的企業(yè)生存機(jī)會(huì)更大一些。為什么呢?原因很簡單,新員工能夠承擔(dān)業(yè)務(wù),員工越多,承擔(dān)的業(yè)務(wù)量也就越大,企業(yè)規(guī)模也就越大,收益也越大。當(dāng)然,這是有前提條件的,新企業(yè)每個(gè)成員都能協(xié)調(diào)工作,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理能力和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場機(jī)會(huì)以及企業(yè)初期的財(cái)務(wù)能力等都有影響。對(duì)于新員工的選擇,當(dāng)然是找熟手,新企業(yè)不可能有時(shí)間和精力去培養(yǎng)新人,所以招聘的員工都是要入崗就可以上手的,不管是業(yè)務(wù)還是技術(shù)。在創(chuàng)業(yè)初期財(cái)力有限的情況下,在某些職位上還可以招聘臨時(shí)員工或者兼職人員,這樣做成本不致于過高,也能起到補(bǔ)充力量的目的。

對(duì)于財(cái)務(wù)、設(shè)備等其它資源也是如此,要圍繞著一個(gè)明確的目標(biāo)去配置。并非越多越好,也并非越少越好。關(guān)鍵看你想做到什么樣,需要什么樣的條件。想打幾只鳥,就去準(zhǔn)備幾顆子彈,別擔(dān)心子彈有打偏的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中很多未知的東西都不是可以預(yù)測的,創(chuàng)業(yè)管理的過程也是資源補(bǔ)充的過程,初期的資源配置只是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的盈利目標(biāo),別想著一次可以準(zhǔn)備充足在戰(zhàn)場上耗兩年的彈藥。也不能把希望全部寄托在繳獲敵人的槍,也許這一仗打敗了,槍被人家繳去了也有可能。設(shè)立的盈利目標(biāo),然后分析一下自身的財(cái)務(wù)狀況,留有一定的資金防止吃了敗仗丟了槍。也就是說,如果半年沒盈利,還有資金周轉(zhuǎn)或者有辦法補(bǔ)充資金。

創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)了,林子里有很多鳥,你想打下幾只呢?
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