小小的飾品隱藏著巨大的財(cái)富商機(jī)，小飾品專賣也能開到3000家連鎖?小飾品專賣加盟也能做到幾十億的規(guī)模?您沒有看錯(cuò)這的確是一個(gè)商業(yè)傳奇!
如今，各大城市的繁華街市上，都可以看到這樣一家飾品專賣門店：粉紅的色調(diào)，醒目的裝修，統(tǒng)一的標(biāo)志，品種繁多的飾品，而且多數(shù)不過幾元錢。這就是哎呀呀——一個(gè)令人驚羨的飾品專賣品牌。而創(chuàng)建這個(gè)品牌的正是哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長葉國富。自2004年他在廣東佛山開第一家店以來，如今全國各地的哎呀呀店鋪已多達(dá)3000余家，闖出了一條小飾品行業(yè)的致富路。
說起當(dāng)初創(chuàng)建飾品專賣連鎖店的原因，葉國富道出了其中的玄機(jī)。時(shí)尚飾品專賣之所以有巨大的發(fā)展空間，主要是因?yàn)樗卫蔚刈プ×伺詯勖?、時(shí)尚、“易變”的心理。這些飾品推出速度快、款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。
2004年，葉國富偶遇一個(gè)在飾品店當(dāng)營業(yè)員的熟人，“小飾品專賣一天能賣四五千元”。葉國富大吃一驚，他迅速到廣州考察，發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是飾品專賣十元店，生意非常火。他馬上回到佛山，在步行街上開出第一家十元店，專賣女性小飾品。小店裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得客戶經(jīng)常感嘆“哎呀呀，這么便宜”。
2005年3月，受飾品專賣店顧客感嘆啟發(fā)，葉國富正式將公司定名“哎呀呀”?？蛻舳ㄎ粸榻鹱炙住氨缓鲆暤拇蠖鄶?shù)”，即月收入兩千元以下，年齡為12歲-28歲的年輕女性。由于飾品專賣大部分商品都在10元以下，最便宜的只要1元錢，貴的也不過二三十元，女孩們見到喜歡的就往購物籃里丟，到結(jié)賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)不知不覺買了一兩百元。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
葉國富說，飾品專賣低價(jià)策略解除了人們的防備心，在不經(jīng)意間掏空你的口袋，這是哎呀呀迅速發(fā)展的核心秘密。
就這樣，葉國富開始了國內(nèi)飾品專賣行業(yè)的一種嶄新的經(jīng)營模式：品牌連鎖、低價(jià)營銷。低價(jià)產(chǎn)品最重要的就是流量，一種產(chǎn)品的流量不能保證利潤空間，就多增加種類。與其他飾品專賣店相比，哎呀呀的產(chǎn)品線很長，在三四十平方米左右的店鋪中，有精美絕倫的戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、項(xiàng)圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發(fā)夾，有美麗動(dòng)人的小掛件、手機(jī)套，還有風(fēng)情萬種的頭絲、發(fā)帶等共兩千多個(gè)品種上萬件單品。而這些飾品都采取低價(jià)多量的營銷，很快為“哎呀呀”贏利，吸引了更多的加盟商。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
飾品專賣的小飾品吸引年輕女孩注意力的根本原因，在于其緊扣流行脈搏。所以，銷售的產(chǎn)品必須要新，要跟上市場的變化、時(shí)尚的節(jié)奏。葉國富說：“商品更換七天一個(gè)周期，上了新貨之后，好賣的留下來，不好賣的馬上淘汰。新貨的款式不多，每一款三到五個(gè)，好賣了之后，馬上定三十、五十、或者一百個(gè)，不好賣的話，三五個(gè)賣完就結(jié)束了。”
一開始哎呀呀并不進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和開發(fā)，而是通過大量采購流行時(shí)尚飾品，快速應(yīng)對(duì)流行趨勢(shì)。哎呀呀和每一個(gè)供應(yīng)商都簽署了獨(dú)家供貨協(xié)議，來保證產(chǎn)品的獨(dú)特性。當(dāng)哎呀呀進(jìn)行采購時(shí)，往往是多個(gè)廠家出設(shè)計(jì)，哎呀呀再挑選一款價(jià)廉物美的產(chǎn)品，將版式買斷，進(jìn)行批量生產(chǎn)。由于渠道網(wǎng)點(diǎn)足夠多，而且銷售量足夠大，哎呀 最近兩年，葉國富開始將飾品專賣的觸角伸到了巴黎、首爾、香港等時(shí)尚勝地。他把一批時(shí)尚飾品買手派往這些地方，負(fù)責(zé)收集時(shí)尚信息，并傳回哎呀呀公司總部;而公司的產(chǎn)品研發(fā)人員，則整合所有時(shí)尚資訊，開發(fā)適合國內(nèi)市場的時(shí)尚產(chǎn)品。同時(shí)，哎呀呀與韓國、日本等地的企業(yè)合作開發(fā)新的飾品，每年開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到一萬多種。
就這樣，通過將散亂的各種小飾品，整合在哎呀呀飾品專賣的品牌下。采取終端低價(jià)營銷，葉國富用短短幾年時(shí)間，哎呀呀店鋪就達(dá)到3000多家，零售總額突破12億元。他的成功也為這個(gè)行業(yè)注入了興奮劑，原來被人們認(rèn)為只能做小攤販?zhǔn)缴獾男★椘?，也誕生了行業(yè)大鱷和億萬富豪，堪稱行業(yè)的一個(gè)傳奇。
飾品專賣加盟連鎖店的規(guī)?，F(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了一定的規(guī)模效應(yīng)，飾品專賣把時(shí)尚個(gè)性放在第一位，以價(jià)格為基石，壟斷飾品專賣領(lǐng)域指日可待。
愛美的女性越來越多，時(shí)尚的飾品是女性無法抗拒的，所以開一家時(shí)尚飾品店可以輕松賺取驚人的利潤，小編預(yù)祝大家可以輕松贏得致富未來。
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